Ամերիկացի ներդրողը՝ Սիլիկոնյան հովտի «չգրված օրենքների» մասին

Քորի Ֆորդն ամերիկյան մեդիա ուղղվածության ստարտափներում սաղմնային (seed) ներդրումներ իրականացնող Matter աքսելերատորի տնօրենն է: Սան Ֆրանցիսկոյում գտնվող աքսելերատորը հայտեր է ընդունում ամբողջ աշխարհից:

Անցած ամիս Վարշավայում կայացած ROCKIT ֆորումի շրջանակում Itel.am-ի լրագրողը զրուցել է ամերիկացի ներդրողի հետ, որը ներդրում է կատարել նաեւ հայերի հիմնադրած երկու ստարտափում:

- Դուք ներդրում եք կատարել Ռազմիկ Հովակիմյանի Ripple եւ Լարա Սեդրակյանի NewsDeeply ընկերություններում: Ինչպե՞ս գտաք նրանց:

- NewsDeeply-ն ինքս եմ հայտնաբերել: Դա տեղի ունեցավ այն ժամանակ, երբ նրանք նոր էին գործարկել Syria Deeply հարթակը, որով ես տպավորված էի: Այդ ժամանակ մենք «դեմո օր» էինք կազմակերպել Նյու Յորքում եւ օնլայն փնտրում էինք հետաքրքիր գործունեությամբ զբաղվող մարդկանց՝ մեր միջոցառմանը մասնակցելու համար: Լարա Սեդրակյանին էլեկտրոնային նամակ գրեցի՝ հրավիրելով մեր «դեմո օրվան»: Այդպես ծանոթացանք, սկզբում մենթորությամբ էի աջակցում, որը ապագայում վերածվեց ներդրման եւ Matter-ի աքսելերացիոն ծրագրին մասնակցության:

Ինչ վերաբերում է Ռազմիկ Հովակիմյանին, ապա ես նրան վաղուց գիտեմ, միասին ենք սովորել Սթենֆորդի բիզնես դպրոցում: Հետեւում էինք միմյանց գործունությանը, եւ երբ նա տեղեկացրեց, որ Viki-ից հետո մեդիա ուղղվածության ստարտափի վրա է աշխատում, ասացի, որ Matter-ը լավագույն հարթակն է դրա համար: Ի վերջո, Ripple-ում եւս ներդրում կատարեցինք:

-Ովքե՞ր կարող են մասնակցել Matter-ի աքսելերացիոն ծրագրին:

- Այս պահին ընդունում ենք հայտեր մեր նոր աքսելերացիոն ռաունդի համար: Փնտրում ենք մեդիա ուղղվածության 12 ստարտափ՝ 6-ը Սան Ֆրանցիսկոյում, 6-ը՝ Նյու Յորքում: Ստարտափները կարող են դիմել ամբողջ աշխարհից, քանի որ մեր նպատակն է ներդրում կատարել աշխարհի լավագույն ձեռներեցներում:

Այնուամենայնիվ, մեզ դիմելիս պետք է հաշվի առնել երկու բան: Առաջինը միգրացիոն հարցերն են. դիմող ստարտափը պետք է գիտակցի, որ ընտրվելու դեպքում պետք է գտնվի ԱՄՆ-ում՝ ծրագրի 20 շաբաթների ընթացքում, եւ որ մենք չենք կարող աջակցել վիզաների ստացման հարցում: Հետևաբար` մասնակցությունը կախված է նրանից, թե որքանով է դյուրին ԱՄՆ վիզայի ստացումը տվյալ երկրում:

Երկրորդ հարցն այն է, որ եթե ցանկանում եք ԱՄՆ-ում ֆինանսավորում ներգրավել, ապա պետք է գրանցվեք որպես Delaware C-Corps տիպի ընկերություն, որը նախատեսում է արտոնություններ նոր ձեւավորվող ընկերությունների համար:

Մեր նպատակն է ոչ միայն նախնական հաջողություն ապահովել մեր սաղմնային ներդրման համար, այլեւ այն գրավիչ դարձնել հետագա ներդրումների համար եւս:

-Սիլիկոնյան հովտում արտասահմանյան ստարտափների 90%-ը ձախողում է: Ինչպե՞ս հաղթահարել ձախողման նկատմամբ առաջացող վախի բարդույթը:

- Այսպիսի «նորություն» ասեմ՝ ձեռներեցների մեծ մասը ձախողում է, ազգությունը կապ չունի: Մինչ հաջողության հասնելը, դուք ունեք 2 ու կես տարի, այնպես որ՝ արագացրե՛ք եւ ձախողե՛ք, որպեսզի նոր շանս ունենաք:

Կարծում եմ, որ Սիլիկոնյան հովտից դուրս գտնվող ձեռներեցները կարող են մեծացնել իրենց հաջողության հասնելու հավանականությունը, եթե հայտնվեն համայնքում, որը պատրաստ է նրանց օգնել:

Ձեռներեցությունը բավական երկար ճանապարհորդություն է, եւ պարզապես հայտնվել Սիլիկոնյան հովտում առանց կապերի՝ բարդ է լինելու: Օրինակ, մենք մեր ստարտափներին տալիս ենք նաեւ արժեքավոր կապեր Սիլիկոնյան հովտի թոփ դեմքերի եւ մեդիայի հետ:
 
Հարցին՝ արդյոք արժե՞ սպասել եւ որոշակի զարգացման փուլի հասցնել պրոդուկտը Հայաստանում, հետո նոր գալ հովիտ, թե՞ գալ միանգամից, շատ բարդ է պատասխանել: Մի կողմից՝ որքան լավ եք թեստավորում պրոդուկտը փոքր շուկայում եւ նոր միայն մուտք գործում մեծ շուկա, այնքան ավելի լավ:

Սրա բացասական կողմն էլ այն է, որ կարող ես 1 ու կես տարի ծախսել՝ մշակելով մի պրոդուկտ, որը, քո կարծիքով, արժեքավոր է եւ Սիլիկոնյան հովտում անցկացրած 12 ժամվա արդյունքում հասկանալ, որ սխալ ես կարծել:

Կասեմ հետեւյալը՝ փորձե՛ք շուկայում դիրքավորվել հնարավորինս արագ: Եթե ցանկանում եք գնալ Սիլիկոնյան հովիտ, գնացե՛ք այնտեղ եւ դիրքավորվե՛ք: Սակայն մի՛ ակնկալեք, որ շատ արագ ներդրում եք ստանալու: Դրա փոխարեն սովորե՛ք ավելի լավ անել այն, ինչ անում եք:

Հարցերի հետեւյալ ցուցակը միշտ ունեցեք ձեր առաջ եւ հարցրեք ինքներդ ձեզ՝ արդյոք մենք անո՞ւմ ենք սա:

photo © Անձնական արխիվից

- Հետաքրքիր է, որպես ամերիկացի ներդրող հետաքրքրված կլինեի՞ք ներդրում կատարել Հայաստանում գործող որեւէ ստարտափում, թե՞ այդ քայլը ռիսկային կհամարեք:

- Հուսով եմ, որ ապագայում երբեւէ կկարողանամ այդ հարցին դրական պատասխանել, բայց այս պահին մենք կենտրոնացած ենք այնպիսի ստարտափների վրա, որոնց հետ կարող ենք կողք-կողքի աշխատել: Ֆիզիկական ներկայությունը իսկապես կարեւոր է, բայց նաեւ քո հաճախորդին մոտ լինելն է կարեւոր: Սա հավասարակշռություն է, բայց ներկայում խիստ անհավանական է, որ մենք ներդրում կկատարենք ստարտափում, որը գտնվում է Հայաստանում եւ պլանավորում է երկար ժամանակ այնտեղ մնալ:

Գուցե հաջորդ տարի այս հարցին ես այլ պատասխան ունենամ:

Ով գիտի, հաշվի առնելով, որ ներկայում ես ներդրող եմ երկու ստարտափում, որոնց հիմնադիրները հայեր են, միգուցե գամ Հայաստան՝ հանդիպելու երրորդի՞ն:

Քորի Ֆորդի հետ զրուցել է Նարինե Դանեղյանը